El marketing de influencers es una estrategia cada vez más utilizada por las empresas para comunicarse con el público objetivo a través de la credibilidad y el alcance de los influencers digitales. Por lo tanto, las marcas que aún no han comenzado a invertir en creadores de contenido pueden estar perdiendo grandes oportunidades de negocio.
A menudo, el proceso de implementación del marketing de influencers en las empresas puede llevar mucho tiempo, ya que muchos profesionales todavía tienen miedo de invertir en esta estrategia. Si crees que el marketing de influencers puede traer resultados positivos a la empresa para la que trabajas, es importante que sepas cómo convencer a tu jefe para que invierta en esta estrategia. Siga leyendo y aprendas cómo presentar un proyecto de manera efectiva y relevante para tu jefe.
La importancia del marketing de influencers en el mundo digital actual
Muchos gerentes todavía no se sienten seguros de asignar un presupuesto mayor para invertir en influencers. Sin embargo, los expertos en marketing creen en la importancia de considerar el marketing de influencers como un activo fundamental en las empresas. Esta estrategia trae varios beneficios más allá de la publicidad tradicional, como:
Posibilidad de segmentar el público: a través de influencers de nicho, puedes dirigir tu contenido a una audiencia relevante que tenga sentido para tu empresa;
Diferentes categorías de influencers: Hay creadores de contenido con un número menor de seguidores, pero que entregan una mayor tasa de engagement. Además, muchos influencers aceptan asociaciones mutuamente beneficiosas, lo que puede reducir los costos de la campaña y hacerla más asequible para las pequeñas empresas;
Relación cercana con el público: los influencers trabajan duro para construir una relación de confianza con sus seguidores, quienes prestarán más atención a los productos y marcas que indican.
Además, otro obstáculo en la implementación de campañas de marketing de influencers puede ser la dificultad para demostrar el valor agregado real de la estrategia, lo que dificulta que los líderes de la empresa la aprueben. Es fundamental que el equipo tenga en cuenta cuáles son los indicadores y el ROI antes de presentar el proyecto, para indicar el alineamiento con los objetivos estratégicos de la empresa.
Requisito de presupuesto para ejecutar campañas exitosas de marketing de influencers
A pesar de la posibilidad de establecer alianzas o intercambios con algunos influencers, la gran mayoría de las campañas requieren una compensación monetaria, o tienen costos para su ejecución. Por tanto, es posible empezar tu estrategia sin dinero para invertir, pero para que tu estrategia evolucione y puedas incluir campañas más recurrentes, es necesario destinar un presupuesto específico al marketing de influencers.
¿Cómo convencer a tu jefe para que invierta en marketing de influencers?
Mostra números e investigaciones
Una de las mejores formas de convencer a alguien es presentar datos concretos sobre la estrategia. Para ello, puede presentar investigaciones y estadísticas que muestren el potencial del marketing de influencers, como las tendencias y estadísticas de influencers en Brasil en 2023, el aumento del compromiso y las ventas en las empresas que han adoptado esta estrategia.
Mostra ejemplos de éxito
Una forma eficiente de convencer a tu jefe de que una estrategia es relevante es la presentación de casos exitosos de marketing de influencers. Busca estudios de casos de empresas que hayan utilizado influencers y hayan obtenido resultados positivos. Presenta ejemplos de marcas en el mismo nicho de la empresa para la que trabajas.
Identifica influencers relevantes
Para convencer a tu jefe de que invierta en marketing de influencers, es importante demostrar que hay influencers relevantes para el público objetivo de la empresa. Investigue e identifique quiénes son los influencers más populares y comprometidos en el nicho en el que opera la empresa.
Defina tu público objetivo y preferencias
El primer paso para planificar una campaña de marketing de influencers es definir la audiencia a la que se quiere llegar. Al fin y al cabo, elegir al influencer ideal también dependerá de las características de los seguidores del creador. Puede definir una persona, que es una representación ficticia del cliente ideal de una empresa, basada en datos reales sobre el comportamiento del cliente y datos demográficos.
Identifica posibles influenciadores y su alcance y engagement
Presenta algunos ejemplos de influencers compatibles con los valores de tu marca y que podrían ser contratados para la campaña que deseas implementar. Puede encontrar creadores digitales a través de hashtags, páginas de búsqueda en redes sociales o usando la herramienta gratuita HypeAuditor para encontrar influencers en tu nicho.
Establezca objetivos claros para tu campaña
Al presentar una propuesta de campaña, es importante tener claro las metas y objetivos de la campaña. Además de servir como una forma de impulsar la estrategia, las metas también demuestran los resultados que la empresa busca alcanzar. Algunos objetivos comunes en las campañas con influencers son:
Generación de nuevos leads;
Reconocimiento de la marca;
Aumentar las ventas;
Crear relaciones con la audiencia de las plataformas digitales;
Aumentar el engagement en la página oficial de la marca en las redes sociales.
Desarrolle un plan de presupuesto que describa los gastos y el ROI
Otro paso importante a la hora de presentar una propuesta de valor es tener en cuenta el importe a gastar y el retorno de la inversión (ROI). Después de todo, esto será cuestionado por el liderazgo del equipo, ya que es una inversión de la empresa.
Demostra cómo la empresa puede destacarse
El marketing de influencers puede ser una forma de diferenciar a la empresa de la competencia y destacar en el mercado. Es probable que muchas empresas del mismo nicho ya estén invirtiendo en campañas con influencers, y puedes inspirarte en el trabajo de otras marcas para mostrar qué funciona y qué no. Además, es importante mostrar cómo la empresa puede utilizar esta estrategia de forma creativa y eficaz para aumentar su visibilidad y reputación en las redes sociales.
El tiempo de tu jefe puede ser escaso, por lo que es importante estructurar tu propuesta de campaña mucho antes de presentarla. Sea asertivo y hable sobre el potencial de retorno de la estrategia. Aunque el engagement es una métrica que llama la atención a primera vista, puedes ir mucho más allá. Habla de resultados tangibles, posibilidades de conversión y aumento de ventas.
La especialista en marketing de influencers, Patrícia Bárcena, destaca la importancia de las redes sociales para las estrategias de marketing actualmente. "El marketing de influencers se ha profesionalizado, con diversas herramientas como HypeAuditor, y ahora las empresas ven el valor de las redes sociales. Para incluir esta estrategia en tu empresa, es importante hablarle a tu jefe de resultados tangibles, no solo en el retorno económico, sino también cómo es importante el contenido y cómo se puede adaptar el presupuesto para creadores de diferentes tamaños". Vea el webinar completo de Patricia sobre cómo convencer a tu jefe para que designe un presupuesto de marketing de influencers.
Señala los beneficios a largo plazo
El marketing de influencers puede traer resultados a corto plazo, pero los mayores beneficios son a largo plazo. Explique cómo esta estrategia puede ayudar a la empresa a construir una imagen positiva y duradera con su audiencia, y hable sobre las ventajas de tener un influencer como embajador de tu marca. Mira lo que no puede faltar en tu propuesta de campaña:
Ejemplos de influencers que se adaptan a tu marca y público objetivo.
Explica los beneficios del marketing de influencers y cómo se alinea con los objetivos de tu empresa.
Muestra el retorno potencial de la inversión (ROI) y cómo afectará el resultado final de la empresa.
Aborda cualquier otra objeción o inquietud que tu jefe pueda tener.
Establezca directrices e instrucciones claras para la campaña.
Aprende a convencer a tu jefe del poder de una estrategia de marketing de influencers
Al presentar estos argumentos de manera clara y objetiva, es posible convencer a tu jefe para que invierta en marketing de influencers y obtenga los beneficios de esta estrategia para la empresa. Recuerda que es importante buscar influencers con valores y principios alineados con los de la empresa, para asegurar una alianza exitosa y una estrategia de marketing ética y efectiva.
Para ayudarte a demostrar la relevancia de una estrategia de marketing de influencers, puedes utilizar nuestra calculadora de métricas, una herramienta práctica y gratuita que te ayuda a calcular las principales métricas que te permiten obtener información sobre el rendimiento de tu campaña. Descárga ahora y aprendas a calcular la tasa de engagement, las conversiones, el CPA, el ROI y la tasa de crecimiento de la audiencia de tu campaña.
