El marketing de influencia está en auge. Con el aumento del número de influenciadores, un número creciente de empresas utiliza el marketing de influencia como un elemento importante de su estrategia de marketing. Es por eso que la competencia acérrima para encontrar los influenciadores más relevantes aún impide a varias empresas. Sin embargo, hay un método que muchas marcas pasan por alto, aunque ofrece valiosas oportunidades para encontrar joyas escondidas, y ese método es el análisis de los competidores.
Examinar las campañas de tus rivales te permite descubrir con qué influenciadores trabajaron y si la asociación fue exitosa, y con este conocimiento, ya puedes definir qué tipo de creadores necesita tu empresa.
Obtén informaciones sobre las asociaciones de influenciadores de tus competidores
Probablemente, tu marca sigue de cerca al menos 4-5 de las actividades y tácticas de tus competidores, y si no lo hace, ya es hora de empezar. Estas empresas probablemente tienen como objetivo públicos similares con intereses similares a los tuyos, e incluso su mensaje y visión reflejan los tuyos. Además, si notas que las campañas de sus creadores tienen un buen desempeño en las redes sociales, ¿por qué no examinarlas detenidamente?
Al estudiar los esfuerzos de marketing de otras marcas en tu sector, puedes aprender de sus errores y éxitos. Además, también identificarás a qué público apuntan, qué plataforma de redes sociales utilizan para el marketing de influenciadores, qué creadores de contenido involucran y con cuántos y qué influenciadores trabajan. Encontrar socios creadores relevantes es esencial, especialmente si deseas competir en un mercado altamente competitivo o en un nicho específico, y tus competidores pueden ayudar involuntariamente en este proceso.
Aquí tienes un paso a paso.
1. Monitorea quién menciona a tus competidores en las redes sociales
Todas las redes sociales ofrecen funciones de búsqueda donde puedes ingresar el nombre de la cuenta de tu competidor e identificar a personas influyentes y usuarios comunes que los mencionan en sus publicaciones, ya sea pagadas u orgánicas. Meta, LinkedIn, Bibliotecas de Anuncios de Snapchat y Centro de Transparencia de Twitter permiten rastrear anuncios patrocinados según menciones o palabras clave. Las herramientas de transparencia de redes sociales proporcionan detalles sobre impresiones, demografía del público, ubicación y gastos en publicidad.
2. Busca hashtags de marca y de nicho
Casi todas las campañas tienen hashtags, y cualquier persona que los comparta y tenga un gran número de seguidores ampliará tu lista de posibles candidatos. Puedes buscar hashtags y palabras clave en las redes sociales, lo que te permite encontrar posibles influenciadores y descubrir qué marcas utilizan contenido generado por los usuarios.
Consejo profesional: Utiliza herramientas de monitoreo de redes sociales
Las herramientas de monitoreo de redes sociales o las plataformas de marketing de influencers con capacidades de escucha social pueden ayudar a reducir el tiempo que pasas verificando manualmente todas las plataformas en busca de menciones y hashtags. HypeAuditor, por ejemplo, permite a las empresas rastrear palabras clave, menciones y hashtags en TikTok e Instagram. La herramienta muestra el tamaño del influenciador, el número de publicaciones con hashtag, palabra clave o mención, y la plataforma. Puedes verificar las publicaciones y analizar las visualizaciones, likes y comentarios que han recibido.
Influenciadores que mencionaron recientemente la palabra clave 'hellofresh'.
La publicación de Joti Wall sobre HelloFresh.
3. Mantén un ojo en las actividades de redes sociales de tus competidores
Observa con qué frecuencia tus competidores son mencionados por creadores de contenido y viceversa. Sí, debes prestar atención a los expertos y figuras de autoridad que mencionan tus competidores. Descubre qué tipo y tamaño de influenciadores trabajan. ¿Sus creadores son especializados o abarcan una amplia gama de temas? ¿Tus competidores colaboran con microinfluenciadores o macroinfluenciadores? ¿Su audiencia es más joven o más vieja; hombres o mujeres? ¿Se limitan a una región o abarcan múltiples países?
Rastrea hashtags y menciones para determinar con qué frecuencia lanzan campañas de influenciadores o de contenido generado por el usuario. ¿Cómo incentivan a los usuarios a crear contenido en torno a un servicio o producto? ¿Regalan productos a los influencers o patrocinan sus publicaciones? Podrás responder a estas preguntas siguiendo los esfuerzos de marketing de otras empresas y descubriendo qué contenido involucra a los usuarios y qué influenciadores prefieren.
Consejo profesional: Aprovecha una herramienta de análisis de competidores
Una vez más, las herramientas pueden proporcionar toda la información mencionada anteriormente e incluso más sobre el marketing de influencers de tus competidores. Una herramienta de análisis de mercado o una suite de marketing de influencers con un conjunto completo de herramientas, incluyendo análisis de competidores, te ahorrará tiempo y esfuerzo al mostrarte los influencers de mejor rendimiento, el género y la edad del público más importantes y las hashtags más populares. La herramienta de Análisis de Competidores de HypeAuditor ofrece a las marcas un resumen del rendimiento de la campaña, la frecuencia de publicación, la geografía y la demografía del público, y el contenido con la mayor y menor tasa de engagement y más likes. Y, por supuesto, detalles de los influencers involucrados, como el tamaño de la audiencia del influencer, la categoría, los individuos más activos y el número de contenidos patrocinados y orgánicos.
Independientemente de si son publicaciones patrocinadas u orgánicas, Cadbury es mencionada principalmente por nano-influencers en la categoría de Dulces & Panadería, seguida de cerca por creadores en las áreas de Alimentos & Cocina y Familia.
Mientras que HelloFresh patrocinaba principalmente contenido de creadores de nivel intermedio, sus publicaciones orgánicas eran compartidas principalmente por nano-influencers. Como un servicio de suscripción de comidas, HelloFresh se asocia con madres influyentes y creadores que tienen familias y no tienen tiempo para preparar comidas desde cero.
4. Descubre influencers iguales a los de tus competidores
Es completamente comprensible si decides excluir a los influencers que trabajan frecuentemente con tus rivales. Por un lado, esto puede estar prohibido por sus contratos y, por otro lado, puede confundir a ambas audiencias si el mismo influencer es utilizado por dos marcas diferentes. Sin embargo, ¿no sería genial si tu empresa pudiera lanzar campañas exitosas con influencers similares a los de tus competidores? Si ese es el caso, deberías buscar influencers similares.
Puedes hacerlo manualmente, observando qué hashtags y palabras clave de nicho utilizan estos influencers y encontrando creadores que también las utilicen. Después de crear una lista de influencers con intereses similares, puedes analizar su contenido y determinar las características de su audiencia.
Consejo profesional: Encuentra creadores con una herramienta de identificación de influencers similares
Sí, HypeAuditor también tiene una herramienta para encontrar creadores similares a los influencers exitosos de tus competidores. Simplemente ingresa el nombre de la cuenta deseada de Instagram, YouTube o TikTok en la barra de búsqueda ¡y listo! encontrarás una multitud de creadores idénticos. Filtra los resultados de tu búsqueda según la ubicación y el tamaño del público del influencer.
Creadores de contenido fitness similares a Senada Greca, presentados con el número de seguidores, tasa de engagement y una audiencia de calidad.
5. Un consejo extra para descubrir influencers de marcas competidoras con HypeAuditor
Hay otra forma de identificar influencers que mencionan a tu competencia. Encuentra la cuenta de una marca rival en la plataforma de HypeAuditor, abre su informe de análisis y desplázate hasta la sección "Mencionado por".
Lululemon fue mencionado por estos 3 influencers, entre otros.
Puedes analizar instantáneamente las audiencias y el rendimiento de los influencers haciendo clic en sus perfiles. Si cumplen con tus criterios, puedes encontrar creadores similares utilizando nuestra herramienta de similitud.
Conclusión
En conclusión, espiar los esfuerzos de marketing de tus competidores no se trata solo de seguirles el ritmo. Es una mina de oro para descubrir influencers que realmente conectan con tu audiencia. Recuerda: el marketing de influencers no se trata solo de cantidad. Necesitas encontrar creadores cuyos valores y vibra estén alineados con tu marca. Dedica tiempo a explorar estas asociaciones y encontrar los influencers que ayudarán a que tu marca crezca.
