TikTok ha evolucionado de ser la aplicación de tendencias de baile y memes virales a convertirse en una potencia en comercio electrónico. Y con la llegada oficial de TikTok Shop en México, está claro que la plataforma está lista para dominar, o al menos transformar, el panorama del comercio electrónico en América Latina. Para las marcas, esto representa una gran oportunidad para poner sus productos frente a un público que no solo busca entretenimiento, sino que está más dispuesto a comprar que nunca.
Sin embargo, solo listar productos en TikTok Shop no es suficiente para ver resultados. Las marcas que están teniendo éxito son aquellas que se asocian con creadores de contenido que saben cómo integrar los productos de manera divertida, natural y totalmente alineada con el estilo de TikTok. Vamos a explorar por qué trabajar con influencers es la mejor estrategia y cómo entrar temprano en este entorno de comercio electrónico puede darle a tu marca una ventaja competitiva.
¿Qué es TikTok Shop y por qué se está expandiendo en América Latina?
TikTok Shop es una función de compras dentro de la propia aplicación, que permite a los usuarios comprar productos directamente desde videos, transmisiones en vivo e incluso desde los perfiles de los creadores, todo sin salir de TikTok. Esta experiencia de compra directa y sin fricciones facilita a los usuarios realizar compras, acortando el viaje de compra y llevando los productos a los consumidores a través del entretenimiento.
TikTok Shop comenzó su expansión en América Latina en México y, con la enorme popularidad de TikTok en la región, países como Brasil y Argentina probablemente serán los próximos. Para las marcas, esto representa una excelente oportunidad de ingresar temprano, probar qué funciona, establecer asociaciones con influencers y construir una presencia antes de que el mercado se sature.
Pero lo que realmente hace que TikTok Shop sea un cambio de juego son los creadores de contenido. Ellos transforman simples demostraciones de productos en algo más: contenido entretenido y compartible, facilitando la conversión de espectadores en compradores.
¿Por qué las marcas necesitan influencers de TikTok Shop?
Si alguna vez compraste algo después de verlo en un video de Instagram o TikTok, ya sabes el poder de influencia que tienen los creadores sobre las decisiones de compra. Y cuando esta influencia se combina con la experiencia de compra sin fricciones de TikTok, es cuando realmente comienza la magia.
Aquí te explicamos algunas razones por las cuales los influencers son esenciales para las marcas en TikTok Shop:
Camino natural para el descubrimiento de productos: TikTok se utiliza para entretenimiento, no para compras. Por eso los creadores son tan poderosos: presentan productos de una manera que se siente personal y genuina. Ya sea mostrando un producto de cuidado de la piel, haciendo un unboxing de una compra grande o simplemente realizando un tutorial de maquillaje, los creadores integran estas recomendaciones de manera fluida y natural. Esto es mucho más eficaz que una venta directa.
Alto potencial de viralización: Un solo video viral puede transformar un producto desconocido en un artículo deseado. Piensa en ejemplos como los rizadores de cabello sin calor, el protector solar Beauty of Joseon o incluso la salsa rosa. Ese tipo de momentos virales suceden todo el tiempo en TikTok, y las marcas que se asocian con creadores tienen la oportunidad de surfear esa ola para ganar visibilidad y ventas masivas.
Compras en vivo: Las transmisiones en vivo de TikTok son caóticas y llenas de energía, pero funcionan. Los influencers pueden mostrar productos, responder preguntas y promocionar ofertas exclusivas, todo mientras los espectadores pueden comprar directamente desde la transmisión. Es el escenario perfecto para generar compras impulsivas y crear entusiasmo alrededor de tus productos.
Audiencias súper segmentadas: El algoritmo de TikTok, hasta la fecha, es incomparable en cuanto a mostrar contenido a las personas adecuadas. Así que al asociarte con influencers que encajan con tu nicho, no estás desperdiciando esfuerzos con usuarios aleatorios. En cambio, te estás conectando con personas que ya están interesadas en lo que estás vendiendo.
Cómo encontrar a los influencers adecuados para tu marca
Ok, trabajar con influencers en TikTok Shop es una elección inteligente, o al menos esperamos haberte convencido hasta aquí. Pero, ¿cómo encontrar a los creadores adecuados para tu negocio? Existen plataformas de influencers personalizadas justamente para esto, y HypeAuditor es una de ellas. Nuestra plataforma facilita el descubrimiento de influencers que son la combinación perfecta para tu marca, con datos que respaldan el alcance y la interacción de sus audiencias.
Con la herramienta Influencer Discovery de HypeAuditor, puedes:
Buscar por nicho: Belleza, moda, fitness, tecnología, lo que sea que enfoque tu marca, puedes filtrar por categoría para encontrar creadores que se destaquen en ese segmento.
Filtrar por ubicación: ¿Quieres llegar a consumidores en México o probar el mercado en Brasil? Puedes restringir tu búsqueda a influencers con seguidores en regiones específicas.
Analizar métricas de engagement: Claro, el número de seguidores es importante, pero el engagement es lo que realmente muestra el impacto. Observa qué influencers están generando conversaciones e interacciones reales.
Verificar la autenticidad: Nadie quiere invertir su presupuesto en seguidores falsos. Usa herramientas de detección de fraude para asegurarte de trabajar con creadores que tengan audiencias reales y activas.
Encontrar a los creadores adecuados hace toda la diferencia entre una campaña que fracasa y una que despega, así que asegúrate de elegir bien a los influencers que realmente impulsarán tu campaña.
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TikTok Shop aún está en sus primeros pasos en América Latina, pero crece rápido. Para las marcas, esta es la oportunidad perfecta para aprovechar este espacio prometedor.
Hemos preparado una guía sobre TikTok Shop para LatAm que explica todo: qué industrias se benefician más, cómo encontrar los influencers adecuados y consejos prácticos para ejecutar campañas que entreguen los resultados que deseas.
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