O TikTok evoluiu de ser o aplicativo de tendências de dança e memes virais para se tornar uma potência no comércio eletrônico. E com a anunciada chegada oficial do TikTok Shop nos países de América Latina (o recurso já entrou na fase de testes no Brasil), fica claro que a plataforma está pronta para dominar — ou pelo menos, transformar — o cenário do e-commerce nessa região. Para as marcas, isso representa uma enorme oportunidade de colocar seus produtos na frente de um público que não está apenas buscando entretenimento, mas que está mais disposto a comprar do que nunca.
Mas há um detalhe importante. Apenas listar os produtos no TikTok Shop não é o suficiente para ver resultados. As marcas que estão tendo sucesso são aquelas que se associam a criadores de conteúdo que sabem como integrar os produtos de forma divertida, natural e totalmente alinhada com o estilo do TikTok.
Vamos detalhar – por que trabalhar com influenciadores é a melhor estratégia e como entrar cedo nesse ambiente de e-commerce pode dar à sua marca uma vantagem competitiva.
O que é o TikTok Shop e por que está se expandindo na América Latina?
O TikTok Shop é um recurso de compras dentro do aplicativo que permite que os usuários comprem produtos diretamente de vídeos, transmissões ao vivo e até perfis de criadores – tudo sem sair do TikTok. Essa experiência de compra simples e direta torna mais fácil para os usuários efetuarem a compra, encurtando a jornada de compra e trazendo os produtos até os consumidores por meio do entretenimento.
O TikTok Shop iniciou sua expansão na América Latina pelo México e, considerando a enorme popularidade do TikTok na região, é provável que países como Brasil, Argentina e outros sejam os próximos. Para as marcas, isso é uma excelente oportunidade de entrar cedo – testar o que funciona, descobrir parcerias com influenciadores e construir uma presença antes que o espaço fique saturado.
Mas não podemos ignorar o que torna o TikTok Shop a verdadeira chave de sucesso: os criadores de conteúdo. São eles que transformam demonstrações de produtos comuns em algo mais: conteúdo divertido e compartilhável, facilitando a conversão de espectadores em compradores.
Por que as marcas precisam de influenciadores do TikTok Shop
Se você já comprou algo depois de ver em um vídeo do Instagram ou TikTok, já entende que os criadores têm muita influência nas decisões de compra. Mas quando você combina essa influência com a experiência de compras sem fricções do TikTok? Aí é que realmente começa a mágica.
De fato, os influenciadores são essenciais para as marcas que usam o TikTok Shop por várias razões:
Caminho natural para descoberta de produtos: As pessoas abrem o TikTok para se entreter, não para comprar. É por isso que os criadores são tão poderosos – eles apresentam produtos de uma maneira que parece pessoal e genuína. Seja abrindo um produto de cuidados com a pele, mostrando uma grande compra ou simplesmente fazendo um tutorial de maquiagem acessível, os criadores integram essas recomendações de forma suave e natural. Isso é muito mais eficaz do que uma venda direta.
Alto potencial de viralização: Um único vídeo viral pode transformar um produto desconhecido em um item cobiçado. Pense em coisas como o modelador de cachos sem calor, o protetor solar Beauty of Joseon ou até o molho rosa. Esse tipo de momento viral acontece o tempo todo no TikTok, e as marcas que se associam a criadores têm a chance de surfar nessa onda para alcançar enorme visibilidade e vendas.
Compras ao vivo: As transmissões ao vivo do TikTok são caóticas e cheias de energia, mas funcionam. Os influenciadores podem mostrar os produtos, responder perguntas e divulgar ofertas exclusivas – tudo enquanto os espectadores podem comprar diretamente da transmissão. É a configuração perfeita para impulsionar compras por impulso e gerar entusiasmo em torno dos seus produtos.
Públicos super segmentadas: O algoritmo do TikTok, até hoje, é incomparável quando se trata de mostrar conteúdo para as pessoas certas. Então, ao fazer parcerias com influenciadores que se encaixam no seu nicho, você não está desperdiçando esforços com usuários aleatórios. Em vez disso, você está se conectando com pessoas que já têm interesse no que você está vendendo.
Como encontrar os influenciadores certos para a sua marca
Ok, então trabalhar com influenciadores no TikTok Shop é uma escolha inteligente – ou pelo menos esperamos ter te convencido até aqui. Mas como encontrar os criadores certos para o seu negócio? Plataformas de influenciadores personalizadas existem exatamente para isso, e o HypeAuditor é uma delas. Nossa plataforma facilita a descoberta de influenciadores que são uma combinação perfeita para a sua marca, com dados que comprovam o alcance e engajamento de seus públicos.
Com a ferramenta de Influencer Discovery do HypeAuditor, você pode:
Pesquisar por nicho: Beleza, moda, fitness, tecnologia – seja qual for o foco da sua marca, você pode filtrar por categoria para encontrar criadores que se destacam nesse segmento.
Filtrar por localização: Quer atingir consumidores no México ou testar o mercado no Brasil? Você pode restringir sua busca a influenciadores com seguidores em regiões específicas.
Analisar métricas de engajamento: Claro, o número de seguidores é importante, mas o engajamento é o que realmente mostra o impacto. Veja quais influenciadores estão gerando conversas e interações reais.
Verificar autenticidade: Ninguém quer investir seu orçamento em seguidores falsos. Use ferramentas de detecção de fraudes para garantir que você está trabalhando com criadores que têm públicos reais e ativos.
Encontrar os criadores certos faz toda a diferença entre uma campanha que fracassa e uma que decola, então, capriche na escolha dos influenciadores que realmente servirão para sua campanha.
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O TikTok Shop ainda está nos seus primeiros passos na América Latina, mas cresce rápido. Para as marcas, essa é a oportunidade perfeita para aproveitar esse espaço promissor.
Preparamos um guia sobre TikTok Shop no Brasil que explica tudo: quais indústrias mais se beneficiam, como encontrar os influenciadores certos e dicas práticas para executar campanhas que entreguem os resultados que você deseja.
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